原创北京商报12-09 06:26

摘要: 瞥到球鞋市场风口的乔西·卢贝,利用电商平台收集到的价格数据建立起一家将炒鞋变得像炒股一样的互联网交易平台StockX,至今估值已超过10亿美元。与相对成熟的国外市场相比,国内的球鞋二手售卖及球鞋资讯大数据公司则刚刚起步。


随着国际贸易线路的兴盛,假鞋的疆土也开拓到了地球上每一个市场,假鞋渗透让本就鱼龙混杂的球鞋市场的风险水涨船高。买家在购买过程中可能会遇到假货真卖以及价格虚高等问题,而卖家也可能因为庞大的数据量而造成判断失误,或是被不良买家调包的现象出现。缺乏操作规范化、市场价格透明化成为整个球鞋市场的阿克琉斯之踵。


瞥到市场风口的乔西·卢贝,利用电商平台收集到的价格数据搭建出了“球鞋价格指南”—campless。随着体量的不断扩大,获得多次投资转型成为一家将炒鞋变得像炒股一样的互联网交易平台StockX,至今估值已超过10亿美元。与相对成熟的国外市场相比,国内的球鞋二手售卖及球鞋资讯大数据公司才刚刚起步。



01

一个超过60亿美元的大生意在崛起


从 1917 年Sneaker这个单词出现开始,经历了 Converse、Adidas、Nike、Puma 等运动品牌的诠释,越来越多的厂商开始试图将运动鞋融入人们生活,伴随着NIKE在1985为红的发紫的篮球巨星MICHEAL JORDAN量身定做的球鞋Air Jordan的诞生,Sneaker的“生意之路”也变的愈发广阔。


彼时随着电视转播的广泛普及,NBA的影响也日益扩大。从1982年的央视《体育之窗》与中国结缘,再到1986年NBA总裁斯特恩与中国签订转播协议,Sneaker文化伴随篮球文化一起进入了中国市场。从此开始,NBA精彩的赛事直播和飞人乔丹的抢眼表现点燃无数男生篮球梦,同时也逐渐让收藏AJ球鞋成为了成为了男生最爱的事。



NBA的拓展无疑使得Sneaker文化逐渐渗透到世界各地,在互联网的加持下各类球鞋相关BBS以及帖子关注度得到指数倍激增,让球鞋文化变的富有魅力。随着中国市场经济的日益开放,文化产业的蓬勃发展,中国的球鞋市场也在茁壮成长。从1982年开始出现在国人视野里的NBA,到1995年的《灌篮高手》,再到90后上课时偷看的20元一本的《size》、《鞋帮》和25元的香港杂志《milk》,篮球文化的渗透在70-90这一时间跨度中的“少年”心中刻下了不可磨灭Sneaker印记,同时也在这一时期让中国爱好者开始看到了更多的街头文化,为现在中国的庞大街头市场奠定了基础。


文化的渗透使得世界各地区间青年流行文化趋同且热度高涨,这也方便了大型跨国运动品牌的营销。成功的品牌塑造让现在的运动鞋早已超出了本身的功能范畴,像阿迪达斯、耐克、Air Jordan的很多经典款在现在被定义为时尚潮品,成为了一种文化符号。久而久之,催生出了球鞋的二级市场,而在二级市场表现也成为了品牌市场表现的重要参考指标。随着球鞋收藏产业链在全球范围内的日益成熟,全球运动鞋二级市场体量在去年已经超过60亿美元。


02

把炒鞋变成炒股的StockX


球鞋二级市场存在的最大问题就是假鞋危险,为了解决这一巨大的行业痛点越来越多人注意到了第三方球鞋交易的商机并获得资本的青睐,并进一步催生了球鞋的第三方交易平台。以最早也是唯一进入中国天猫的国外球鞋二级交易商Stadium Goods为例,该公司最早通过线下门店配置鉴定服务以保障正品需求,同时与各大电商平台进行合作。在宣传上,Stadium Goods习惯通过社交媒体来发布网站新品信息,以此吸引大量粉丝关注。成功的商业模式和拓展计划让其在年初获得460万美元融资,但Stadium Goods的转型成功并不代表这是球鞋二级市场唯一的上升模式,另一家公司StockX更像是一家“球鞋交易所”专业而透明。


StockX CEO 乔希·卢贝


目前估值10亿美元的StockX,在今年二月获得了新一轮600万的投资。之所以如此引人注目的原因是在大数据至上的时代,StockX 将曾价格走势和数据分析带到球鞋领域,为广大鞋迷建立起一套完整的球鞋数据库。StockX的前身是创始人乔希·卢贝在2012年通过电商平台的球鞋交易数据整合建立起的数据博客Campless。在2016年2月,获得巨量粉丝关注的Campless推出StockX将球鞋二级市场彻底做成了“球鞋股票市场”。在stockX的网页上你能看到每款球鞋的价格走势,买卖双方的交易方式则是以挂牌形式来进行,买方根据价格走势图的判断来出价格,而一旦与卖方价格匹配,卖方则需将球鞋寄到StockX的总部去鉴定,鉴定通过后再把商品寄到买家,买家收货后再将临时付款转入卖家账户,StockX就是通过向卖家收取9.5%的佣金为主要盈利模式。


随着街头文化日益火爆,街头服饰成为了年轻人的最爱,在此其中Supreme也成为了最火爆的品牌。任何生意都应该是年轻的生意,StockX的数据库也开始拓展到Supreme之上以图吸引更多的人来交易。此外,奢侈品手包、名表的二级市场大数据也是StockX正在力图推动的两大领域。


03

国内的后继者


深受Sneaker文化影响的一代人逐渐走向工作,年龄红利正在显现。伴随着互联网在中国的普及,也让越来越多的人加入了Sneakerheads这一群体。资本也开始注意到了国内潮流二级市场的商机,一些入局者试图复制StockX的发展模式来博得空间,但数据库构建的缺陷使得这些试图做“中国StockX”并没有树立起专业的威信,在二级市场中依旧没有激起波澜。另一些入局者则试图利用球鞋鉴定来作为撕开中国球鞋二级市场的法宝,事实上利用鉴定先发优势的入局者获得了更大的成功。虎扑旗下的毒就是现在中国球鞋收藏二级市场中最为知名的平台,坐拥早期国内Sneaker BBS的用户资本,配合最早的国内鉴定权威平台的声望以及在APP上社交性的构建,在国内安卓端下载量达到了282.7万,在国内球鞋鉴定软件中排名第一。不过这两种入局者切口是什么,这些举措的目标都是要让用户来到平台进行球鞋消费。



通过鉴定的先发优势,毒推出了类似于StockX的购买服务,并通过交易数据在慢慢构建国内球鞋二级市场数据库。虽然在同类软件中“毒”表现抢眼,但国内整体第三方球鞋售卖平台依旧存在问题。首先是交易习惯上,国内爱好者更青睐于在淘宝上选择知名店铺购买,仅凭官方质检这一噱头很难吸引大量用户改变消费习惯,因为很多球鞋二手倒卖商户有着多年的口碑积淀,很多人只是把虎扑和毒的使用作为鉴定手段。另外国内球鞋二级市场的数据上,没有一家公司做到持续保持观察并对数据进行深度分析。事实上,引入“股票鞋价概念”对于当下球鞋收藏这种“水很深”的生意来说是至关重要的,如果球鞋收藏在国内可以实现数据化与证劵化,这也就意味着可以依托数据来提高交易效率以及交易透明度,从而在与传统球鞋售卖方式的博弈上获得重量级筹码。


全球正在形成一个庞大且利润可观的球鞋二级市场,中国随着今年“嘻哈元年”的诞生,街头文化市场也获得了史无前例的发展。但国内先行者并没有成功通过“鉴定+购买”这种模式改变人们对街头产品的消费方式、也没有做到对街头相关行业数据资源的整合来提高交易效率。在未来随着国内市场体量的不断增大,必然会出现可以整合多项市场需求的大块头,谁先能将“股票”鞋价理念做到完善,谁就能推动用户消费习惯的转变,从而博得明天的市场的主导地位。


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